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实干创未来——专访龙威家具材料城总经理陈海泳
□记者 禅城一叶
早就听说乐从龙威家具材料城，占地230亩，建筑面积18万平方米，从奠基到全面封顶仅仅用了不到四个月的时间；正式开始对外招商仅三个多月，出租率就已经接近70％，还在家具材料流通业内率先提出“以服务引发共赢”的崭新理念。这些都在家具业界引起热烈的反响。
是什么使得龙威家具材料城取得如此骄人的成绩呢？带着这个问题，近日记者专门采访了龙威家具材料城的总经理陈海泳先生。
顺德制造，带来家具材料的庞大需求
记者：据了解，龙威公司原来是以家具生产为主营业务的，为什么贵公司会投资两亿多元人民币开发龙威家具材料城项目，进军家具材料流通业呢？龙威家具材料城的前景如何？
陈总：据我们预测，在未来华南家具业的发展格局中，顺德的定位应该是制造中心，“顺德制造”必定带来庞大的家具材料需求。现在的华南家具的发展格局是深圳家具、东莞家具、顺德家具三足鼎立，发展很快，但三地家具都存在定位不清或定位相似的问题，这样的局面不利于三地家具产业长期健康的发展。在市场的作用下，三地的家具产业必然会结合自身的地域特点和原有优势，重新定位，专业分工，协调发展。东莞、深圳家具的优势在原创设计、品牌营销方面，相对劣势是生产用地及用工成本相对较高。而顺德家具的优势是家具生产及制造具有悠久的历史，生产技术及工艺成熟，生产用地及用工成本相对较低。这样，未来华南家具的发展格局必然是东莞、深圳两地家具企业主要从事家具设计和品牌营销工作，生产则以OEM的形式由顺德家具企业来完成。三地家具产业专业分工，优势互补，协调发展。这样，顺德成为家具制造业基地，必然对家具材料产生庞大的需求，从而带动家具材料生产及流通等相关产 业的发展。
另外，作为“中国家具商贸之都”的乐从，乐从家具商贸的内涵，本来就包括家具成品商贸和家具原材料商贸两大部分。乐从的家具成品商贸经过多年的发展，已经是相当的成功，商铺绵延十多里，经营商户数千家，每年的市场促成贸易额超过100亿人民币。而家具材料商贸方面，目前还是以街边门店经营为主，档次相对较低，每年的市场交易额不过是十多亿元人民币。在乐从大力发展家具材料商贸业，完善和健全家具产业配套，商机无限。
我们龙威公司九十年代初期开始从事家具生产，曾独立开发或参与开发过龙威木业城、龙威家具商场和顺联北区等大型商业物业，具有良好的商业物业开发和经营管理经验。龙威公司对乐从未来家具材料流通业的发展前景充分看好，它投资两亿元人民币开发龙威家具材料城项目，已经显现出龙威公司打造华南家具材料商贸航母的决心与信心。
相信在乐从客观条件和龙威公司主观努力的相结合下，龙威家具材料城的未来发展必定前途光明。
分类分区经营，以服务引发共赢
记者：龙威家具材料城在规划和经营方面有什么特色？
陈总：我们龙威家具材料城着眼未来，旨在打造华南家具材料商贸航母。在规划方面高起点，高标准，充分考虑到未来经营的需要，进行了科学的规划。具体来说，龙威家具材料城由25座建筑组成，经营区分为五金配件、皮革布艺、油漆海绵、木板木皮、协成广场和综合区等六大专业区。科学的分类分区经营，可以有效提高采购效率。在区域布局上，我们龙威家具材料城在座与座之间，都预留了20米的通道，并进行了科学的车辆通行规划，保证城内车流畅通无阻；另外，材料城还配套了大型停车场、银行、商务中心、物流配送、租户宿舍等商业设施，旨在为商户提供良好的一站式采购服务。
作为家具材料流通服务商，我们龙威家具材料城强调服务功能，对生产商、供应商、流通商的服务，对下游采购商的服务，我们希望通过服务将生产商、供应商、流通商和采购商联结成一个紧密的利益共同体，通过各共同体成员间的相互服务，实现共赢。
记者：到现在为止，龙威家具材料城的建设进度怎么样？出租的情况又是怎么样的？
陈总：龙威家具材料城去年9月23日奠基，用了短短不到四个月的时间就已经全部封顶，现在已经进入全面装修阶段，预计在五月份可以正式开业。
我们龙威家具材料城采用“只租不售”的经营模式，自去年10月中旬正式开始对外招租以来，出租率已经接近七成。
低租价，只租不售，保证租户的长远利益
记者：很多商业地产都采用“租售结合”的经营模式，为什么龙威家具材料城“只租不售”呢？
陈总：这主要是为了保证材料城的长远稳定发展和租户的长远利益。因为如果是“租售结合”，虽然能在短时间内回笼资金，但存在产权不统一，也可能会存在租价不统一的问题，这会带来管理上的混乱，不利于整个材料城的长远发展，也难以保证租户的利益。我们龙威家具材料城采用“只租不售”的经营模式，实行统一的管理，将全部的租户和材料城联结成一个紧密的利益共同体，以统一的形象出现进行市场推广，能更加迅速有效地建立和提升品牌知名度，吸引买家，增加客流。
另外，我们租价定得比较低，也是希望能更好地保证租户的利益，让租户进来能在尽可能短的时间内打开市场，发展业务，实现赢利。对我们来说，租户能赚钱才是我们长远发展的根本。
精诚团结，实干创未来
记者：通常来说，商业地产在推广期都会投入大量的广告。为什么龙威家具材料城的广告不多却取得如此骄人的成绩呢？
陈总：我们的广告投放不多是出于策略层面的考虑，我们在推广方面运用拉力策略。因为我们龙威家具材料城是一个家具材料专业市场，属于工业原材料市场，面对的客户主要是家具生产制造厂家，而不是普通的公众。这就决定我们的推广传播渠道只要是专业渠道。而且，我们希望将广告资源用在经营期的推广上，吸引采购商来购买，而不是过多地用在招商工作上。随着材料城由招商期转入经营期，我们将会逐步加大广告投入。
我们龙威公司一向的经营风格都是务实的。我们的经营理念是“实干创未来”。我们拥有优秀的业务和管理团队，坚持实干创未来的经营理念，务实地开展各项工作，取得了良好的成绩。在不到四个月的时间内，出租率就已经接近七成，这就是很好的证明。
早就听说乐从龙威家具材料城，占地230亩，建筑面积18万平方米，从奠基到全面封顶仅仅用了不到四个月的时间；正式开始对外招商仅三个多月，出租率就已经接近70％，还在家具材料流通业内率先提出“以服务引发共赢”的崭新理念。这些都在家具业界引起热烈的反响。
是什么使得龙威家具材料城取得如此骄人的成绩呢？带着这个问题，近日记者专门采访了龙威家具材料城的总经理陈海泳先生。
顺德制造，带来家具材料的庞大需求
记者：据了解，龙威公司原来是以家具生产为主营业务的，为什么贵公司会投资两亿多元人民币开发龙威家具材料城项目，进军家具材料流通业呢？龙威家具材料城的前景如何？
陈总：据我们预测，在未来华南家具业的发展格局中，顺德的定位应该是制造中心，“顺德制造”必定带来庞大的家具材料需求。现在的华南家具的发展格局是深圳家具、东莞家具、顺德家具三足鼎立，发展很快，但三地家具都存在定位不清或定位相似的问题，这样的局面不利于三地家具产业长期健康的发展。在市场的作用下，三地的家具产业必然会结合自身的地域特点和原有优势，重新定位，专业分工，协调发展。东莞、深圳家具的优势在原创设计、品牌营销方面，相对劣势是生产用地及用工成本相对较高。而顺德家具的优势是家具生产及制造具有悠久的历史，生产技术及工艺成熟，生产用地及用工成本相对较低。这样，未来华南家具的发展格局必然是东莞、深圳两地家具企业主要从事家具设计和品牌营销工作，生产则以OEM的形式由顺德家具企业来完成。三地家具产业专业分工，优势互补，协调发展。这样，顺德成为家具制造业基地，必然对家具材料产生庞大的需求，从而带动家具材料生产及流通等相关产 业的发展。
另外，作为“中国家具商贸之都”的乐从，乐从家具商贸的内涵，本来就包括家具成品商贸和家具原材料商贸两大部分。乐从的家具成品商贸经过多年的发展，已经是相当的成功，商铺绵延十多里，经营商户数千家，每年的市场促成贸易额超过100亿人民币。而家具材料商贸方面，目前还是以街边门店经营为主，档次相对较低，每年的市场交易额不过是十多亿元人民币。在乐从大力发展家具材料商贸业，完善和健全家具产业配套，商机无限。
我们龙威公司九十年代初期开始从事家具生产，曾独立开发或参与开发过龙威木业城、龙威家具商场和顺联北区等大型商业物业，具有良好的商业物业开发和经营管理经验。龙威公司对乐从未来家具材料流通业的发展前景充分看好，它投资两亿元人民币开发龙威家具材料城项目，已经显现出龙威公司打造华南家具材料商贸航母的决心与信心。
相信在乐从客观条件和龙威公司主观努力的相结合下，龙威家具材料城的未来发展必定前途光明。
分类分区经营，以服务引发共赢
记者：龙威家具材料城在规划和经营方面有什么特色？
陈总：我们龙威家具材料城着眼未来，旨在打造华南家具材料商贸航母。在规划方面高起点，高标准，充分考虑到未来经营的需要，进行了科学的规划。具体来说，龙威家具材料城由25座建筑组成，经营区分为五金配件、皮革布艺、油漆海绵、木板木皮、协成广场和综合区等六大专业区。科学的分类分区经营，可以有效提高采购效率。在区域布局上，我们龙威家具材料城在座与座之间，都预留了20米的通道，并进行了科学的车辆通行规划，保证城内车流畅通无阻；另外，材料城还配套了大型停车场、银行、商务中心、物流配送、租户宿舍等商业设施，旨在为商户提供良好的一站式采购服务。
作为家具材料流通服务商，我们龙威家具材料城强调服务功能，对生产商、供应商、流通商的服务，对下游采购商的服务，我们希望通过服务将生产商、供应商、流通商和采购商联结成一个紧密的利益共同体，通过各共同体成员间的相互服务，实现共赢。
记者：到现在为止，龙威家具材料城的建设进度怎么样？出租的情况又是怎么样的？
陈总：龙威家具材料城去年9月23日奠基，用了短短不到四个月的时间就已经全部封顶，现在已经进入全面装修阶段，预计在五月份可以正式开业。
我们龙威家具材料城采用“只租不售”的经营模式，自去年10月中旬正式开始对外招租以来，出租率已经接近七成。
低租价，只租不售，保证租户的长远利益
记者：很多商业地产都采用“租售结合”的经营模式，为什么龙威家具材料城“只租不售”呢？
陈总：这主要是为了保证材料城的长远稳定发展和租户的长远利益。因为如果是“租售结合”，虽然能在短时间内回笼资金，但存在产权不统一，也可能会存在租价不统一的问题，这会带来管理上的混乱，不利于整个材料城的长远发展，也难以保证租户的利益。我们龙威家具材料城采用“只租不售”的经营模式，实行统一的管理，将全部的租户和材料城联结成一个紧密的利益共同体，以统一的形象出现进行市场推广，能更加迅速有效地建立和提升品牌知名度，吸引买家，增加客流。
另外，我们租价定得比较低，也是希望能更好地保证租户的利益，让租户进来能在尽可能短的时间内打开市场，发展业务，实现赢利。对我们来说，租户能赚钱才是我们长远发展的根本。
精诚团结，实干创未来
记者：通常来说，商业地产在推广期都会投入大量的广告。为什么龙威家具材料城的广告不多却取得如此骄人的成绩呢？
陈总：我们的广告投放不多是出于策略层面的考虑，我们在推广方面运用拉力策略。因为我们龙威家具材料城是一个家具材料专业市场，属于工业原材料市场，面对的客户主要是家具生产制造厂家，而不是普通的公众。这就决定我们的推广传播渠道只要是专业渠道。而且，我们希望将广告资源用在经营期的推广上，吸引采购商来购买，而不是过多地用在招商工作上。随着材料城由招商期转入经营期，我们将会逐步加大广告投入。
我们龙威公司一向的经营风格都是务实的。我们的经营理念是“实干创未来”。我们拥有优秀的业务和管理团队，坚持实干创未来的经营理念，务实地开展各项工作，取得了良好的成绩。在不到四个月的时间内，出租率就已经接近七成，这就是很好的证明。
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